Legea Reciprocității are următoarea formă: dacă cineva ne dă ceva ce ni se pare valoros, simțim dorința să dăm ceva în schimb. Asta nu înseamnă că întoarcem imediat gestul sau cadoul respectiv, ci înseamnă că ne simțim OBLIGAȚI să ne revanșăm (semnificativ este faptul că în multe limbi cuvântul ”obligat” este echivalentul lui ”mulțumesc”) [1].
Toți oamenii au sentimentul lăuntric că în orice fel de relație interumană, toți trebuie să fie în stare să răsplătească serviciile făcute unii altora.
Când vrei să influențezi, trebuie să oferi ceva de valoare pentru interlocutor, nu pentru tine. Dacă nu poți oferi ceva de valoare, mai bine nu o faci. Iar atunci când oferi, nu trebuie să ceri nimic în schimb pentru ca această lege să funcționeze.
[1] http://mix.deweekend.ro/manipulare-legea-reciprocitatii
